怎么销售变压器(卖变压器销售话术)

1找电力部门或其他用电量较大行业的设计院，沟通关系，然后了解相关项目信息2关系到位了，就能要到项目业主方或是招标方 3根据得到 去找招标方或者业主方的主要负责人推销本公司产品4找负责施工的施工单位，因为有些项目是他们总承包的，当然施工单位 从设计部门或者业主部。

1对公司对产品对自己有信心，一定要时刻告诉自己我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的2在拜访客户之前做充足的准备工作一定要注意检查自己必备的资料是否带齐自己的形象是不是无可挑剔了走起路。

1熟悉你公司的规模生产流程和主要生产检验设备这样做的目的就是和客户沟通时能让客户了解你公司的实力以及和别的不一样的地方2了解变压器的构造和主要组成部分，这里面涉及的知识比较专业，但你也要了解，最好能做到主要元部件的产地和变压器行业里其他厂家使用的元部件，如硅钢片电磁线。

再者衣着整洁大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备 如果你具备这些，那你做好销售工作也就不难了同时电力变压器这类产品它的性能和种类都是多样化的，所以客户广，像各类电器生产厂家和各种电子类厂家，都是销售的大客户。

首先要明确你想向那个单位销售变压器，其次找准这个招标批次是哪里负责，如果是国网统招，那就只有找国网的物资部了，如果是网省公司自己招，就找网省公司的生技部销售这个关键是要搞定上级，别老是去和直接负责的人联络感情，有时你做了很多功夫，可是上级一个电话就会让你的努力全部白费。

第一步先找对人，比如负责这次电力建设改造的总工程师，如果他的位置有点高，而你又实在接洽不到，可以找他下属的一些经理级别的，比如负责招标的 或者负责采购原材料的 技术工程师的 这个得看你找的那家电力局的人事情况，我们不好说第二步找对了客户，接着就了解他的需求，先说。

是销售要拉资源，就必须应酬1应酬也是一种技能，应酬不一定要在酒桌上，平时与人沟通也可以看做是一种应酬2做销售肯定要学会与人沟通，应酬是一种与人沟通的方式3所以应酬是一定要会的，但不一定经常去应酬应酬是销售工作很重要的一项基本功4如果公司效益特别好的话，应酬应该是。

3要了解变压器市场和行业现况，发展趋势了解其他与你们公司有竞争的相应情况，也就是知己知彼了4具体做法不要坐在办公室有事没事都要到客户那里坐坐，广交朋友，多看标书，多做标书，多参与投标，那怕不成功多向老销售人员学习这一点其实是废话，尽量利用他们的资源为自己开路5商场。

依楼主提问来看，楼主是在卖电力变压器了，供电局楼主也可以跑一下，跟政府打打交道，看能不能分一杯羹，毕竟他们的项目多的很而个体新工厂也是不错的选择，楼主加油，坚持会出成绩的，那楼主也可以跑一下新建的小区，和将要施工的房地产开发商，他们应该也用的到这个空间更大，楼主加油吧。

变压器和电抗器的原理结构几乎一样，就是阻抗不一样销售的方法差不多，但有一点你要注意，两者的用途不同，一而就是你的客户群不一样变压器一般工厂小区只要有配电室都会用到，而电抗器主要是生产补偿设备的厂家用的比较多下面我就简单谈谈开拓一个新市场要做的事情熟悉你公司的规模。

大客户销售方式，先找到销售区域的大客户名单，依次拜访，先进门再说，找到相应的人或者负责人，慢慢建立关系，逐步销售。

首先，你要明确你的产品有什么特点，有哪些优势这样的话才能更好地针对产品进行有针对的有特点的营销其次，你需要对你的客户有一个很明确的定位哪些客户是你的目标群体如果你是大功率的变压器，那么你想要哪一类的工厂哪一类的企业会购买，你的产品如何通过网络的途径和他们进行有效沟通，其次，你。

是啊我也搞过变压器的销售工作，也经常想如何利用网络开展变压器销售我自己买东西生活用品电脑用品也经常在网上购买，开始，有人说我胆子大，不怕买到假货慢慢随着时代的进步，网上购物的规范化，大家都开始在网上购物又省钱又快捷我也和他们讨论过，是否可以在网上出售变压器或者变压器附件。

网上估计很难卖，建议联系供电局营销部业扩报装人员，他们知道哪里要增加或新增变压器，根据信息找客户推销另外，电力设计院也是可以去跑跑的，他们的设计人员可以建议采用哪种变压器。

首先你要知道自己公司的产品会有什么行业的公司需要然后这种东西一般都是先找目标公司的采购或者技术人员采购为了回扣或者其他福利去跟公司提出来这个供货商各种好处，忘记了坏处技术会考虑性能稳定性先进性等等 技术层面的东西，觉得东西好就会向公司介绍并跟采购讲这个供货商的东西不错之类的话。

电力变压器找各个供电局的物资部，或者直接找领导电子类变压器就直接找电子厂的采购员就好了。

对于变压器行业从业人员的要求也不断提高作为该行业的销售人员除了应具有营销工作必备的基本素质，还应具备相关的专业知识这里列出几点供参考电工基础知识变压器的基本原理变压器的种类及其用途各类变压器的技术标准各类变压器安装使用及维护的常识多多益善，有备无患。

根据你的问题可以看得出来你还是一个新手，建议你接客户电话之前呢用一分钟想一下为什么客户会给我来电，他要达到怎么样的目的呢然后准备好纸和笔，如果是询价的话呢就算命是第一次跟你们谈生意，仔细记录下客户的情况和客户的需求如果他一开口就问价格的话你也不用马上回答他，谁知道他是不是。